產品和技術集成度走高，核心技術才最具話語權
2018-06-23
2016年北京安博會，集結了視頻監(jiān)控、防盜報警、樓宇對講和門禁系統(tǒng)等領域精尖的產品和技術方案。與往屆不同的是，今年的安博會，基于云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網及人工智能的技術應用遍地開花，依托于相關技術在安防領域市場應用的不斷深化，整個安防市場呈現(xiàn)出產品與技術集成程度不斷走高的趨勢，這種趨勢也直接導致廠家以技術研發(fā)實力為評判標準在市場上形成品牌分層，一場“技術斗法”的競爭在行業(yè)內已悄然形成!
如何在產業(yè)聚變的過程中跟上節(jié)湊甚至引領潮流，安博會期間，安防知識網記者對部分代表性廠家進行了逐一的采訪，作為周界防盜報警領域先進的整體解決方案提供商，我們來聽聽上海廣拓的戰(zhàn)略智慧!
Q：安防知識網
A:上海廣拓市場部門主管 胡彩霞
上海廣拓市場部門主管 胡彩霞
Q：2016年即將結束，請您總結下今年企業(yè)取得的成績/推出哪些新品?
A:眾所周知，廣拓是專注于周界防盜報警整體解決方案的提供商，參加2016年北京安安博會主推產品有脈沖電子圍欄、張力電子圍欄，振動光纖、報警主機、智能控制鍵盤以及集成管理平臺。本次的新品有第五代脈沖電子圍欄，即T6/T8觸網防旁路型脈沖電子圍欄主機，這一系列的新品是廣拓耗時三年潛心研發(fā)，采用創(chuàng)新的Smart DEC智能算法(全稱“防等電位破解技術”)，新增單線觸網報警、防旁路報警功能，終結了電子圍欄行業(yè)長期存在的兩大技術漏洞，全面提升了電子圍欄的安全性，且能通過識別前端觸網信號，極大的降低誤報率。T6/T8系列新品填補了市場長久以來的市場空白。產品入市后備受用戶青睞，目前已經成功運用于電力、小區(qū)、教育、軌道交通、公共事業(yè)等多個領域。
F5系列分布式多防區(qū)振動光纖也是本次主力新品，這一系列產品性能優(yōu)勢是能夠適應掛網、掛墻、嵌墻、埋地等全場景安裝，這主要是得益于創(chuàng)新的光路探測技術和全頻譜采集分析技術的融合，同時采集的信號匹配海量干擾數(shù)據(jù)模型，自動屏蔽大風、強降雨、小動物、機動車路過等常見的干擾信號，排除誤報現(xiàn)象，有效的解決了振動光纖頻繁誤報與場景安裝受限的兩難題，可以說是目前國內市場上先進的光路探測技術應用。
另外，此次安博會推出了全新A7報警主機，具備集中管理、遠程控制、平臺接入、多并發(fā)訪問等核心優(yōu)勢，與智能控制鍵盤、最新的SMC3000集成管理軟件及支持iOS及安卓雙系統(tǒng)的云警APP軟件相結合，與門禁、視頻等系統(tǒng)集成聯(lián)動，為客戶提供了安全、先進、便捷的智慧周界防范報警系統(tǒng)解決方案。
Q：在技術方面，今年企業(yè)取得了哪些顯著的進步?以目前來看，行業(yè)圍繞著視頻或者數(shù)據(jù)正在延伸，未來企業(yè)的定位是否會做出改變?
A:技術方面的進步主要體現(xiàn)在新品上，廣拓的所有產品都是由我們的研發(fā)團隊獨立研發(fā)，具有完全自主知識產權。新品中涉及到的各項創(chuàng)新技術應用在周界防范報警行業(yè)均屬于先進地位，如云警APP的移動管理平臺的應用在國內周界防盜報警行業(yè)尚屬首例。
視頻與數(shù)據(jù)都需要大量數(shù)據(jù)來支撐，這需要長期積累到質變過程。對于廣拓而言，十幾年如一日，始終深耕在周界防盜報警領域，研發(fā)符合市場需求的入侵探測技術是廣拓亙古不變的重要命題，未來也將持續(xù)保持先進的技術與產品優(yōu)勢。
時代在前進，作為一家持續(xù)發(fā)展的企業(yè)當然也需要變革。廣拓會根據(jù)用戶、行業(yè)、社會等市場需求進行定向變革，這一方面更多體現(xiàn)在廣拓的產品線豐富與定制化解決方案上面，例如傾向于細分行業(yè)的安防解決方案，或者傾向于安防行業(yè)細分領域的深入研究，這是兩個深度的變革，基本原則是契合用戶需求，專業(yè)做深做強，我們不主張盲目拓寬業(yè)務范疇，更希望是某一方面的權威專家，與之配套的是整體服務的優(yōu)化升級。
Q：2015年安防市場的變化給您最大感觸是什么，如何看待行業(yè)內緊鑼密鼓的企業(yè)整并動作?
A:最大的感觸是安防產品與技術的集成化程度越來越高。
隨著網絡技術的發(fā)展，安防逐步延伸到其他行業(yè)，這勢必會引起企業(yè)之間的整并動作加劇。傳統(tǒng)安防行業(yè)至今發(fā)展已經超過30年，企業(yè)整并是行業(yè)發(fā)展到一定階段以后的正常趨勢。企業(yè)整并動作頻發(fā)在很大程度上能夠**傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰，促進市場進入良性循環(huán)，真正擁有核心技術的企業(yè)價值得以凸顯。對于行業(yè)廠商而言，挑戰(zhàn)與機遇并存，傳統(tǒng)廠商在巨頭圈地與外行跨界的倒逼下，將不斷調整經營策略，整合資源、優(yōu)勢互補無疑是完勝競爭對手的一條最佳捷徑。
Q：為了應對市場激烈的競爭，企業(yè)如何強化自身的差異化競爭?
A:市場競爭一直都存在，關鍵是我們如何去看待這個問題。企業(yè)不因差異化而差異化，還是要從企業(yè)自身優(yōu)勢出發(fā)，立足自身擅長的領域，挖掘更多產品與技術的創(chuàng)新才是企業(yè)自強的根本。安防行業(yè)涵蓋的范圍很廣，未來單個企業(yè)的發(fā)展將更傾向于專業(yè)的安防廠商提供某一領域的高精尖產品與服務。這一點上，廣拓可以說一直以行動在實踐。長期以來，廣拓提出的以用戶為中心的產品理念，就是基于用戶需求的不斷延伸，了解、掌握行業(yè)用戶動態(tài)情報，提供個性化產品與系統(tǒng)解決方案，自然而然形成周界防盜報警細分領域技術壁壘，在一定程度上屏蔽了外部競爭，提高企業(yè)的差異化競爭力。
Q：從安博會上看，云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網技術紛紛在落地，新的技術也不斷使新的企業(yè)崛起，您認為人工智能與安防能否相互融合，會變革安防產業(yè)新格局?
A:人工智能與安防融合肯定是未來大趨勢，自動化與智能化的提高，歸根究底是為了滿足日益增長的市場需要。技術的變革是產業(yè)升級的源動力，云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等新技術的應用都將行業(yè)帶入新的進程，每一次科技創(chuàng)新都會引發(fā)行業(yè)的變化，但不足以引起整個行業(yè)格局的變化。
Q：近幾年來，不少IT、ICT廠商、初創(chuàng)企業(yè)開始涉入安防，主要原因是什么?面對新的挑戰(zhàn)，企業(yè)將如何面對?
A:安防行業(yè)隨著智慧城市與平安城市等建設的蓬勃興起，行業(yè)發(fā)展前景一路明朗，自然吸引了其他關聯(lián)行業(yè)的跨界涉足。其次，近幾年安防市場的火熱，離不開安防行業(yè)與互聯(lián)網融合的客觀原因，這一客觀原因直接導致了安防市場規(guī)模的日益擴大，與之關聯(lián)的IT、ICT廠商介入也在情理之中。傳統(tǒng)的IT、ICT廠商等企業(yè)也在不斷的尋求新的突破機遇，很多企業(yè)的加入只是概念性的炒作，真正要深入安防行業(yè)，沒有強有力的核心產品技術的持續(xù)產出，即便是大規(guī)模資金的注入，在短期內仍然難以形成氣候。傳統(tǒng)安防企業(yè)仍將是市場的方向標，當然挑戰(zhàn)面前，傳統(tǒng)安防廠商也會加大投入，努力變革推出適應細分行業(yè)的產品與定制化解決方案。
Q：如何看待近兩年內行業(yè)內不斷熱議的消費市場及服務市場?是安防行業(yè)發(fā)展的未來嗎?
A:近幾年，隨著智慧城市、智能家居理念的普及、新一代青年消費群體對物質生活條件也同步提高，諸多安防廠商正在不斷探索與介入消費市場與服務市場，未來必然是安防行業(yè)發(fā)展的趨勢，但仍有很長一段時間，消費與服務市場的開發(fā)程度，依賴于居民生活水平與意識的進一步提高。
Q：請您立足本行業(yè)，預估下未來安防市場的發(fā)展趨勢，2017年的安防市場將呈現(xiàn)哪些新的特點?
A:縱觀整個安防行業(yè)，部分技術與產品已經出現(xiàn)寡頭壟斷趨勢，中小企業(yè)產品與服務缺乏創(chuàng)新的方式與渠道，未來安防行業(yè)發(fā)展將更加清晰明朗?；ヂ?lián)網+時代到來，安防IT化必然成為定局。2017年安防市場將更多的依托于云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等典型的新一代信息技術與安防產品的融合創(chuàng)新，或將加速助力產業(yè)結構調整，發(fā)展壯大新業(yè)態(tài)，形成產業(yè)新的增長點與制高點。
電子圍欄、脈沖電子圍欄、張力電子圍欄 ,、全網絡電子圍欄、安防管理平臺、報警主機系統(tǒng)盡在上海廣拓，廣拓一直致力于用技術的進步創(chuàng)造安全的環(huán)境。
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